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文章来源:人民网内蒙古    发布时间: 19-10-18   【字号:      】

我的这个研习会在15年之间,已经接受过10万个学生,但是,我并没有做过任何推销,全是靠口头互传使该研习会的名声不断得到扩大。比如,某个销售公司的社长来参加了研习会以后,取得了不错的效果,那么他就会让他公司里的干部们都来参加。而生命保险公司的分公司经理只要觉得不错的话,就会把他的下属们都拉来参加。再比如,一个合伙人就会介绍另一个合伙人来学习。

要考虑到你在移动过程中所花时间的有效性来预约和他们的见面。你在行动的时候,应该总是把“在移动过程中有没有什么事情可以处理”作为考虑的一个因素,总之,尽量要最大效率地把时间利用起来。

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比如,我们可以用电视广告来做宣传。通过电波这一媒介,不就可以一下子完成很多介绍了吗?这种做法,就可以节省大量的时间,因为你给一个人介绍所花的时间,和给1亿个人介绍所花的时间是一样的。最不好的就是第1种情况了。然而,发生这种情况的业务员并不占少数,所以上司也只能每天都唉声叹气了。

也就是说,我没有把一整天都作为内勤日。早上刚上班的时候,先把一些业务给处理好,到了9点左右开始打电话,然后,差不多到了11点的时候,就可以转换一个形象,利利索索地出去推销了。你不要把销售想像得过于复杂。就和刚才说的那样,销售就是这样的一种工作,你不用过多地去考虑别的事情。有句话叫做“笨人想不出好的主意来”。只要把你该做的做好了就可以了。

或许可以这么说,时间管理的最大的奥秘就在于你能获得多少优秀的PowerPartner的协作。

如果身体状态出了问题,疲劳积累下来的话,你就会感到没有力量。这样一来,整个人就不会很积极。所以疲劳会给你带来消极的影响。如果你是经营者的话,就会在判断的时候出现差错。累了的话,对工作就会提不起精神。可能你也有过这样的经验吧,一旦觉得疲劳了,工作起来就会比较草率。

在如何合理避税的问题上也是一样,他每次都是问这问那,但是从来不支付等价报酬。税理士也不是做慈善事业的,可是那个人只要抓着机会,就想免费从他们那儿得到信息和意见。有一个有名的税理士就说过:“不管他怎么求我,我也不愿意给他做顾问税理士。”恐怕这是因为他察觉到那个人总是这个那个地来求人,却又不能好好地支付等价报酬的缘故吧。所以,那个吝啬的人只能请到二流、三流的税理士来做他的顾问,结果就只能是造成大量资产白白流失。

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面谈很重要,其实对业务员来说,最头疼的就是去预约和顾客的面谈了。如果业绩不佳,贴在墙上的图表中一点儿进步都没有的话,他们会觉得很丢脸。其实,我觉得这没什么难受的,你只要对自己进行激励就可以了:“你们好好看着吧,我还有明天,一定可以做成功的!”

※把工作和个人的事情分开来写。所有项目都不用排列优先顺序。每个月都填入新的内容。分类可以看个人的情况,只要自己觉得合适就可以了。3用笔记本重新开始你的职业生涯B1对每一件工作的时间期限都加以限定。B2在你觉得工作效率已经从最高峰开始滑落的时候,就暂时放下手头的工作,试着做一些其他优先顺序比较靠前的工作。

没有的话,就自己做吧。所以,我就做了一种叫做“Achievement”的笔记本(商标为“AchievementPlanner”)。在一直保持景气的行业,比如医生、律师、会计师、税理士(纳税业务专家)等所谓旱涝保收的行业,把他们当做你的合作者,或者把这些景气的行业作为你的市场。因为这个市场每年都在扩大,所以你的销售额也会随之成正比例增长。

③把将来PowerPartner可能给你介绍的顾客,按照重要程度来排序。或许可以这么说,时间管理的最大的奥秘就在于你能获得多少优秀的PowerPartner的协作。

你到现在还没有去做的工作,不就是因为你脑子里没有想到吗?所以,等你念到第50遍的时候,所有你该做的工作就都会出现在你的脑子里了。对业务员来说,想要使工作顺利地进行下去最大的要点就是设定好一周内的工作框架。




(责任编辑:俞飞鸿)

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