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文章来源:东北新闻网    发布时间: 19-10-16   【字号:      】

IvyLee继续说:“而且,最重要的是你要每天都坚持这种方法,推测当天必须完成的工作的相对重要程度,决定优先顺序,然后把一天的活动安排都写下来。这样你就可以很轻松地按照你的安排来开展工作了。如果你试过这种方法以后,觉得工作取得了明显的进展,对这种方法很有自信的话,就请把它教给你的员工,让他们也照着去做。你可以设定一个你认为必要的期限,在这个期限里坚持使用该方法。如果你觉得有效果,再付给我适当的报酬就可以了,你认为我的这种方法值多少钱,就给多少钱。”

这是多么惊人的气势啊。真是一个靠得住、以后前途有望的人啊。他的气魄就已经足够了。

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这就是时间管理。比如,为了实现他们的目标,我让他们运用在第3部分会介绍的“Achievement笔记本”,来彻底地进行时间管理。如果还是不行的话,我就再对他们加以指导。也就是说,在这些来听课的学生完全养成能实现目标的好习惯之前,我会一直跟踪他们,对他们加以指导。而且,每3个月他们来参加研习会的时候,都会对他们进行检查,所以他们没有不成功的道理。每天都有大量的信息涌向业务员,所以要培养自己的一副火眼金睛,来确切地进行信息处理。

没有的话,就自己做吧。所以,我就做了一种叫做“Achievement”的笔记本(商标为“AchievementPlanner”)。“新方案表”可以让你把所有脑子里浮现出来的新方案以及各种点子、计划,一个不漏地全部记录下来。

由“早起的执行情况”、“目标确认”等总计16个项目构成,对这16个项目进行逐个检查。

“你是不是在认识上有点错误啊?你是不是认为所谓的销售就是靠你信口开河,光说些好听的话,就可以用花言巧语来哄骗顾客,把东西卖出去啊?”

我把这些协助我展开销售活动的人叫做PowerPartner。Power的意思是“有巨大的影响力”,Partner就是指协作者。但是我从来就没有考虑过单方面地来利用这些PowerPartner。我一直希望自己对于那些PowerPartner,也能起到一些作用。所以,我就以此为目标,进行了一些具体的行动。

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那么,你要签下多少合同呢?当你确定了合同数量以后,就可以用倒推式思考来计算你介绍商品的次数。决定了商品介绍的次数以后,就可以决定需要预约面谈的顾客数量。在知道了需要预约面谈的次数以后,猛打电话就可以了。这是很简单的事情,只要你做了你应该做的事情,你的销售成果肯定会在数字上有所表现的。你就只要安安心心的去预约你的顾客就可以了。

②面向中坚业务员的培训:对他们进行做商品介绍的技巧指导,每天1个人,每次1个小时左右,在11月底左右完成对所有中坚业务员的培训。ⅣPowerPartner目标表——填入对实现你的目标能起协助作用的PowerPartner,以及你对该PowerPartner的具体期望与要求。

Ⅲ个人的人生目标表——填入你个人生活上的目标,对具体的课题进行定量,并把它作为目标记录下来。通过该表,你可以确认这个月内能够开拓多少新的有希望签约的顾客,并对与这些顾客的接触频度以及进展状况进行管理。首先填入你预想的人数,然后一个一个地检查到底实现了多少。

92在你追求目标的时候,要按照“Achievement系统(实现篇)”来做,它能帮助你切实有效的实现你的目标。根据我的这些经验和想法,在第三章中提出了“Achievement笔记本”,明确整理出了以下几个要点:

96减少用于社交的时间。使用时间分析日志来发现问题、分析问题并加以讨论。比如,有人给你介绍新的顾客,对于一个业务员来说,没有比这更觉得受鼓舞的了。因为这既省去了你预约顾客面谈的时间,也不用为了让对方信任你而拐弯抹角地说一堆话。那名新顾客觉得“他给我介绍的,肯定不会有错的”,所以签下合同的成功率很高。




(责任编辑:俞飞鸿)

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