日本葵花不二工坊

日本葵花不二工坊:西媒惊叹武磊的福星属性他在场球队成绩4胜2平

日本葵花不二工坊

文章来源:有问必答网    发布时间: 19-10-15   【字号:      】

有的顾客会说:“一切都交给你了。”也有的顾客会很仔细地确认:“这个商品怎样才能发挥作用呢?”最终觉得分期缴纳的保险费比较合适,可以接受时才会最后做出决定。不过,越到最后,一般顾客希望加入保险的心情就越强烈,对具体细节也就不会那么在乎了。

我想说的是,“笔记本是你实现目标最强大的工具”、“笔记本就是你的上司”。这个笔记本,不管是你去和别人约定时间见面,还是干什么,记载在你的笔记本中的行动,都必须是为了你去实现目标而服务的,是和你的目标紧密相关的。它绝对不是一个简单的日历。

上汽大通G20最新官图发布上海车展亮相

91岁一代商业传奇落幕社交媒体现“史诗级”刷屏


如果不从你的目标和梦想开始倒推的话,你就只会为了处理现在每天的工作而拼命努力,这样就会陷入视野狭窄的误区,所以你一定要注意。从另一方面来说,现在的时代每天都会发生各种各样的变化,如果你不高瞻远瞩看准未来的走向,想好对各种情况的应对措施,而只是看着眼前的话,你就会落后于整个时代。过去,打字机在很短的时间内就被文字处理机所取代,后来文字处理机也由于电脑的出现而被淘汰了,现在生产文字处理机的企业可能都只是在生产一些零件而已了吧。与认真准备的对立面的就是临阵磨枪。打个比方来说,如果等到抓到了小偷才开始捻绳子的话,小偷肯定就逃走了。所以一定要在抓住小偷之前就做好准备,把绳子捻好。这样你才不会成为时间的奴隶。所谓有备无患就是这个道理。

我为了去收款,跑过1000个客户,真是受到了这些人不少的照顾。那时候的工作是去收钱。因为搞活动,有定额,所以我总是要拜托他们把钱交给我。他们总是一边说:“哎呀,真是没有办法。”一边就把钱给我了,帮了我很大的忙。在我的研习会里,绝对不会教你什么小聪明的方法,而是把着眼点放在如何引发你本身的能力上。也就是说,业务员应该怎么生存下去,怎么和顾客建立良好的关系,为了实现愿望,达成目标应该做出什么样的计划,怎样对你的计划进行管理才能获得成功,我作为首席教师,将花整整3天的时间,每天从早到晚地指导学员们来思考这些问题。

非专业的业务员只有靠别人的约束和规定才能改变自己的行动。为什么会这样呢?因为他们的意志非常薄弱。而专业的业务员有着可以自己约束自己的坚强意志。

我觉得这种专业性,以及工作的价值,不管对业务员也好,医生也好,或者是律师、会计师都是一样的。做生命保险的业务员,要负责的是顾客的风险管理,这是一个很艰巨的任务。而健康食品的业务员,也要时时考虑顾客的健康管理以及预防医学,从事的也是很有价值的工作。

然而,这并不是叫你胡乱地到处奔走。如果你毫无章法地就开始的话,不就像是没有导航仪而在沙漠里流浪吗?

智能骚扰电话涉案企业璧合科技:科大讯飞等持股

凌动智行控制权争夺战:接管人称申请法院逮捕史文勇


日本葵花不二工坊:美墨边境越境人数再破纪录超美边境机构负荷

笔记本是公司职员必备的“导航仪”。优秀推销员的时间管理技术就都反映在这“导航仪”上。只要你能做到这一点,就能保证你在工作中不会出现任何差错。

“我也很喜欢您,但是,很抱歉,我还有家人需要扶养,像现在这样吃也吃不饱的,我请求辞职。”他始终贯彻把家人放在第一位的生活方式,每天晚上都回家吃饭,一直以和孩子们在一起洗澡为乐趣。因为他遵循“家庭第一主义”,所以也从来不会夜不归宿,不会很晚回家。他安排工作的时候也是以孩子为中心,这一点他的笔记本就是最好的证明。他的笔记本最开头的地方,差不多都记载了每天回家的时间。

然而,这并不是叫你胡乱地到处奔走。如果你毫无章法地就开始的话,不就像是没有导航仪而在沙漠里流浪吗?现在有大约550名顾客在支持着我。我每年一次,尽可能地把日历作为礼物亲手交给他们,来表达自己的感谢之情。

要找到3个签约希望很大的顾客,你就不能只找3个人去面谈。这么做的话,是肯定没有希望的。所以,要尽量多地和顾客见面,我的原则就是一天和10个以上的人见面。“有时间的话,请听我给您介绍一下。”只要这样直接出击就可以了。总之,就是你要多和人开口说话,让他们来听你的介绍。“青木啊,如果你认为你所从事的事业,将来库存会不断增多,没有什么前途的话,还不如辞掉算了呢。”

能够和顾客预约到面谈的业务员,一般业绩都会不断提高。尤其是那种“一天要做三次商品介绍”的,能不断地和顾客约到面谈的人,业绩一天会比一天好,慢慢就成长为一个优秀推销员了。一天要做三次商品介绍的话,算上临时取消的面谈,当初他预约到的面谈就起码要有4至5个。而为了约到这4个或者5个的面谈,他最少也要打40到50个电话,通过在电话里展开推销,才可能约到面谈。所谓4个M(Money、Medal、Mission、Message),是指随着业务员的水平上升而不断发生改变的价值观。




(责任编辑:俞飞鸿)

热门排行

王思聪的熊猫TV死掉了他为何“见死不救”?
前大众中国CEO范安德成为沃尔沃董事会成员
勇士旧臣称火箭比雷霆难啃!但最大威胁是这队
民警救下轻生女孩,女孩:我不想让父母担心,我让他们丢脸
国民信托违约产品处置方案出炉5年清偿本金惹争议
新加坡音乐人唐玉璇骤逝曾为郑中基等艺人作词曲
不滿疑遭劈腿女子持刀將男友刺成重傷
南航2月旅客周转量涨逾12%股份现涨5%
Facebook拟在欧洲议会选举前加强打击虚假信息
库里热身二连击花式上篮+三分赛后却笑不出了
同环比均低于预期!澳洲去年四季度GDP增速让人失望
夜色
卡戴珊小妹登全球亿万富豪榜刷新扎克伯格纪录
杯酒人生
业绩远超华尔街预期,星巴克股价却仍然被高估?
声光伴我行
手机存储芯片价创8年最大跌幅分析师:供需结构造成
给鲍比·朗的情歌
波音从洛克希德马丁抢到更多美国军方战机订单
绝色之战
拼多多跌近20%:Q4营收增3.8倍全年销售费用增九…
这个杀手不太冷
受纪录片影响多国电台禁播迈克尔-杰克逊歌曲
惊魂七夜
韩国健美肌肉男,长了一张奶油脸,网友很不协调!
喜欢此刻这样
王兴还能不能看清美团的未来?
首杀
不满国会议案终结紧急状态特朗普首次行使否决权
第一滴血
被指“毒汽车”奥迪深陷“白血病门”
火星人玩转地球
事情没有想象的那么糟糕,中国二手车销量正在上升
Evercore下调标普500指数成份股每股盈利预测

必看影视


-