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文章来源:番薯藤    发布时间: 19-11-08   【字号:      】

熊可以在平时吃好多东西,到了没的吃的冬天就去冬眠,可是人是不可能这样的。

我一直认为,仅仅在推销上获得成功,并不是什么大不了的事情。因为只要很努力,不管是谁都有可能成功。但是对于经常能有人给他介绍新顾客的人,我是非常尊敬的,很想结识他。

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然后,把对实现你的目标有作用的、有希望和你签约的顾客,按照优先顺序明确地排列出来,根据这个顺序来预约和他们的面谈。本来,你应该与最能让你赚钱的顾客保持最紧密的联系,但是差劲的业务员却总是按照和谁最容易预约到面谈就先和谁预约的顺序来安排工作,所以每到月末的时候,他总是不能完成定额,销售业绩自然也就只能排在很靠后的位置。做生意就是价值和价值的交换,然而,在别人成为你的PowerPartner的那一瞬间,是思想和思想的交换。所以,你们可以产生同感。

最不好的就是第1种情况了。然而,发生这种情况的业务员并不占少数,所以上司也只能每天都唉声叹气了。也就是说,“W-P-D-E”—“W-P-D-E”—“W-P-D-E”,一直循环下去。

为了完成你的年度目标以及行动主题,明确自己的工作任务是什么。可以把你的工作任务分成3至5个方面,记录下来。

当然了,在往这张“新方案表”里填写的时候,不必有这些顾虑。因为现在看来优先度不高的事情,也许到了明天就成为优先度最高的了,所以暂时就把你所能想到的点子、计划都保存在这张表中吧。

我首先见了分公司的总经理,和他打了招呼,然后说明这批英语会话教材的优点。因为航空公司与英语有着不可分割的联系,所以他很快就明白了我说的。由于经常会有旅客用英语问问题,所以这套既包含了英语会话,又网罗了大量文化信息的教材是最合适不过的了。

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俗话说:“善书者不择笔。”然而在现实生活中,我觉得没有像弘法大师那样不在意笔的好坏的人了。确实,不管用什么样的笔,只要你的水平高,都能写出漂亮的字来。但是,要做出让自己满意的成绩,还是需要有一定的水平的。所以,就要使用与之相应的工具。

比如,你想立刻把某个消息发出去让大家知道的话,就可以一下子发给数千个人。这可以用于新产品的介绍,也可以用于宣传你的促销活动,成为联系你和顾客之间的信息纽带。只要你使用得当,我保证传真也可以给你提供强有力的帮助。然而,重要的不是你出汗没出汗,而是你能不能提高时间效率,做出成效来。要是靠出汗可以提高业绩的话,那么所有业务员都只要去洗桑拿不就行了吗?

就算你不明白这一点,你也应该知道交结一个茶友并不能成为任何价值的交换。如果你交结一个茶友可以让你一下子签下好多合同的话,那么希望你能多结交几个这样的茶友,问题是,没有这样的好事情吧。一张管理表可以记录35名有希望签约的顾客。需要记录的除了顾客的姓名和联络方式外,还有对每一名顾客的不同目标,业务员预计该业务能对销售额具体做出多大的贡献,应该销售的商品是什么等。要点在于要记录你采取了什么方式来接触那些有希望签约的顾客,把这些都用记号来填写。比如,电话是T,碰头是A,一起吃饭是M。事先把你的预想填在该表上,然后再对最终实行了多少进行检查。

顺序项目名称详细内容(内容和参加人员)VA7会议本周的计划确认VA1做商品介绍三浦夫妇签约+介绍新顾客3人VA4探讨、研究中村社长倾听现状VA2保障工作佐藤先生转交证券VA5公司内部事务今井先生准备明天的商品介绍VB2Tel从税理士列表中预约2个人进行面谈VA3一起午餐把内田先生引见给大西先生VA6处理事务田中先生一起制作进账表和申请表VB1保障工作给上个月签约的顾客打电话进行售后跟踪TM80∶20的法则VA1把生日礼物亲手交给山田先生VA2关于母亲要去东京的事情给家里打电话用以下时间控制符号来检查活动列表V=完全完成/=部分完成真正让人觉得难受的应该是约不到和顾客的面谈,而只能做点内勤的工作。当你周围的业务员们全都出去的时候,只有你自己还在办公桌旁边做些事务性工作,这才难受呢。

这完全是因为,帮你介绍顾客的那个人帮你开出了信用支票,让别人对你的信任得到了迅速的提升。B1对每一件工作的时间期限都加以限定。B2在你觉得工作效率已经从最高峰开始滑落的时候,就暂时放下手头的工作,试着做一些其他优先顺序比较靠前的工作。




(责任编辑:俞飞鸿)

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