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文章来源:水母网    发布时间: 19-07-16   【字号:      】

这种方法和“狩猎型推销法”不一样。“狩猎型推销法”是在开发市场的一开始,就发动猛烈的攻势,取得一定的成果。可是到了一定的程度,业绩就怎么也上不去了。这是一种在开始就开足马力展开进攻的方法。市场扩大型销售则慢慢地培育市场,从而获得稳定的成果。

我把这些协助我展开销售活动的人叫做PowerPartner。Power的意思是“有巨大的影响力”,Partner就是指协作者。但是我从来就没有考虑过单方面地来利用这些PowerPartner。我一直希望自己对于那些PowerPartner,也能起到一些作用。所以,我就以此为目标,进行了一些具体的行动。

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只要一说到推销员,很容易就让人们觉得所有推销员都是狩猎型的。所谓狩猎型,就是在能签合同的时候可以一下子签到很多,可是没有的时候,就一个都签不下来。也就是说,业绩好坏的差距特别大,就好像狩猎一样。①客观性评价高,交易业绩评价高——这是谁都想争取的市场。也正因为谁都想介入这个市场,所以竞争相当激烈,而且经常不得不靠降价的手段来赢得市场。因此,签约率、利润率都很难得到保证。

A4不断开拓位于第二象限的顾客。※A、B表示重要度。数字表示优先顺序。确实也有这样一些父亲,他们会为了在老家的孩子买一套百科事典,可是,这样的父亲是绝少的。我自己就出身于函馆,深深了解外出打工的辛苦。我因为本身就来自于一个贫困的家庭,所以非常了解这些事情。对打工者来说,哪怕是1日元,都是很宝贵的。他们在经济上根本没有富裕到可以对自己进行教育投资的程度,他们都在为了能多给家里寄一点生活补贴而拼命努力。

87觉得有些倦怠或者烦躁的时候,就暂时停止手头的工作,等到恢复了精力的时候再做。

所谓的紧急顾客,是指由于突发事件而不得不去拜访的顾客。比如说,来自顾客的投诉和要取消合同的。

对业务员来说,在最小时间内可以获得最大生产效率的市场是最理想的。相反,需要花费的时间越长、利润越少的市场就是最差的市场。

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28如果来访的客人老赖着不走,就应该事先和同事或者秘书说好了,在适当的时候过来和你说“下一个来面谈的顾客来了”,或者是“忽然有个急事需要你帮忙”。

20如果开一个会,要从其他地方叫来2—3人以上的话,则还是通过电子邮件或者召开电视会议来解决问题。记录一天中所有的金钱收支情况。现实的支出都是成本,所以记录这些就是一种成本管理。比如,可以想到的支出有交通费、在茶馆碰头时的费用、请客吃饭的费用、招待的费用以及买书的开销等等。

这个世界就是互相依存的,只要你对你的PowerPartner做出贡献,他们就一定会反过来更加支持你的工作的。对业务员来说,想要使工作顺利地进行下去最大的要点就是设定好一周内的工作框架。

行动列表中的事项的优先顺序制定出一天的日程安排。当然了,要从标有A的项目开始,按照重要程度一个一个地往下填。要以认真的态度来进行推销很重要。但是,努力、认真、诚实和拼命的精神,不管对业务员,还是任何公司员工来说,都应该是必备的。这些精神应该是理所当然地具有的,根本不值得你骄傲,也不是什么销售的要点。

为什么我要把长期计划列入时间管理的范围之内呢?因为长期性的工作往往很容易就被遗忘了,老认为还有好多时间呢,结果最后就敷衍了事,计划被无限期地延长。所以,我在这儿向大家介绍有关长期计划的11条建议:③不能很好地处理顾客的不满,会使你信用全失“我要和你们公司断绝往来。再也不和你们做生意了。”哪怕顾客有这么强烈的不满,只要你立刻跑去道歉,进行妥善的处理,顾客还是可以原谅你的。我们经常可以听到这样的事情。




(责任编辑:俞飞鸿)

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