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文章来源:南京报业网    发布时间: 19-10-16   【字号:      】

一个人做销售的时候还好,如果是一个团队来做的话,优先顺序经常会发生改变,所以要格外注意。

你自己要想卖出去的东西,究竟是为了谁而生产的呢?要是了解了这一点,把市场定在什么位置上也就自然清晰起来。

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首先,希望你能画一张市场的矩阵图,在纵轴上是客观性评价,在横轴上是交易业绩评价。客观性评价包括销售额、利润额、成长率、在行业中的位置、前景以及社长的人品等。而交易业绩评价就完全是你自己销售的业绩数字。但是要注意,在把这些内容填入“每天的活动表”中时,应该有选择性,不要把并不是很重要的内容都往里填。要不然“每天的活动表”里的内容就会变得十分庞杂,一点儿也不精练,失去了存在的价值。

由“早起的执行情况”、“目标确认”等总计16个项目构成,对这16个项目进行逐个检查。“我明白了。那么,我就告诉你一种方法,能让你的工作效率提高50%以上。”

人在做出判断的时候,是由大脑来控制的。然而,大部分业务员错误地认为,让人做出决定的是外界因素。更要命的是,他们还拼命地想通过自己去让顾客做出决定。这是一个极大的错误。做出决定的只能是自己。是或者不是,接受或者不接受,都只有顾客自己才能做出判断。

有一天,一名叫做IvyLee的美国人和美国宾夕法尼亚州伯利恒钢铁公司的总裁施瓦博(CharlesSchwab)进行了一次面谈。IvyLee是当时非常有名的商业管理顾问,他对施瓦博说:“如果你接受我们公司的商业管理咨询的话,就会理解怎么样做才能更好地开展业务,把生意打点得井井有条。”

由“早起的执行情况”、“目标确认”等总计16个项目构成,对这16个项目进行逐个检查。

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没有的话,就自己做吧。所以,我就做了一种叫做“Achievement”的笔记本(商标为“AchievementPlanner”)。

在表述的时候,每个人都有自己的技巧。这就像每个人的味觉都不同一样,不可能有一种所有人都认为是正确的表述方法。所以,你只要以你自己喜欢的方式来进行你的介绍就可以了。如果你是二十几岁,因为体力充沛可能还没什么问题,可是如果你已经三十几岁,或者是四十几岁的话,体力就肯定已经下降了,根本不可能在盛夏烈日当头的情况下,还可以坚持去跑客户。

④进行自我评估。自己不对自己的行动进行检查的话,就不知道到底做得怎么样。比如,有人给你介绍新的顾客,对于一个业务员来说,没有比这更觉得受鼓舞的了。因为这既省去了你预约顾客面谈的时间,也不用为了让对方信任你而拐弯抹角地说一堆话。那名新顾客觉得“他给我介绍的,肯定不会有错的”,所以签下合同的成功率很高。

因为如果PowerPartner不是对你相信到一定程度的话,是不会给你介绍顾客的,所以这些业务员都是有本事的。来自他人的介绍,其实就和空白委任书是一样的。像这样能马上换个钓鱼池去钓鱼的业务员,即充满了灵活性的业务员才能取得胜利。

在本书中,已经介绍了“用一个钓钩钓鱼”式的推销方法、“拖网捕鱼”式的推销方法以及“养殖型推销法”。如果改变一下分类的方法,就还可以分为好几类。比如“狩猎型推销法”、“农耕型推销法”和“养殖型推销法”这3种。19为了节省每天上下班时花在路上的时间,要不就搬到离公司近的地方,要不然就在你家附近找个公司。




(责任编辑:俞飞鸿)

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