如果别人可以为你介绍的话，不管是时间，还是你的销售业绩，都会有极大的帮助。如果因为你因为“啊，我忘了拜托他了”，或者是“这个人看着不好接触，把这种事情拜托他，也不会有什么好结果”而放弃的话，就太可惜了。拒绝或者不拒绝全是对方做出的选择，不是由你来决定的。以你自己的判断就随随便便地放弃了，这样是不行的。做出这样的事情，就说明你离有效地进行时间管理还有很大一段距离。
在工作过程中，有很多事情会因为你没有当时立刻去做而遭到致命的失败。下面就介绍几项代表性的工作。
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制作列表的要点在于：与工作相关的内容要从上往下写，而私人性的事务(个人的私事以及家庭的事情)则要从下往上写。Ⅱ职业目标表——填入你在工作任务以及职业上的核心目标，以及为了实现这些目标，你在具体行动上的目标。
如果你面前是一个没有鱼的钓鱼池，那么不管你多认真，多努力地垂着鱼线，也是绝对不可能钓到一条鱼的。对每一个方面都尽量设定1至2个目标，目标没有具体期限。一般以1年为基准。
有的业务员经常在约好了和顾客见面的时候迟到，或者由于各种各样的原因，经常把约好的时间往后拖，好像有把什么事情都往后拖的癖好。我把这叫做“拖延时间的习惯”。这种散漫的业务员是不可能取得好的销售业绩的。所以，收入也经常很可怜。如果是在佣金制底下工作的话，因为他的收入完全靠业务提成，所以就算他兼很多职，也还是不行的，他经常会处于身无分文的状态。
或许可以这么说，时间管理的最大的奥秘就在于你能获得多少优秀的PowerPartner的协作。
②面向中坚业务员的培训：对他们进行做商品介绍的技巧指导，每天1个人，每次1个小时左右，在11月底左右完成对所有中坚业务员的培训。
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而作为一个个人，如果你想带着目标生活的话，也首先要明确自己的人生理念，然后确定自己的理想，按顺序制定具体的战略、战术以及每天的实践计划。
在业务员当中，有不少由于发了电邮通讯而不去顾客那儿了。不过我们公司虽然定期发行刊载了大量有用信息的电邮通讯，但我觉得更重要的还是要去顾客那儿，和他们见面谈。等你明白了这一点以后，你就可以顺着他的希望，来发挥你的说服能力了。在不理解顾客的Needs和Wants的情况下，就一厢情愿地做商品介绍、做交流，是不会得到任何成果的。所以，一定要先完全掌握听的技术。
67决定你的安排，把你在公司中的目标写下来，并且进行推敲，然后排列优先顺序。那么，假设你有一个PowerPartner，他给你介绍了一个新的顾客。他给那个新的顾客打了一个电话，说：“业务员现在就过去，那么就拜托你了。”
也就是说，“W-P-D-E”—“W-P-D-E”—“W-P-D-E”，一直循环下去。然而，别的业务员听说我成功了以后，也都陆续到这家航空公司来开展业务。不光是其他公司的业务员，连和我一个公司的业务员都来和我抢生意。(可能是由于我们公司实行的是完全佣金制的缘故吧，收入完全要靠业务提成。)
·通过努力工作使这个世界上的人，哪怕再多一个也好，让他们从心底感到高兴。你为什么没有多关注一下你的PowerPartner呢？是不是因为你没有经常研究“对我来说，究竟谁才是PowerPartner”呢？是不是因为你还没有深入考虑过“要想让他成为我的PowerPartner，究竟该做点什么”呢？
