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文章来源:合肥在线    发布时间: 19-07-20   【字号:      】

听说他认为销售工作是一件非常让人愉快的事情。理由就是,“这些顾客是我一生的朋友”,他绝对不会因为换个别的公司能得到更好的收入而跳槽,因为他已经决定了一生都要对他的顾客们负责,决定了要在这个商圈中继续生存下去,一切以顾客为重地生存下去。我觉得他的这个方针十分明确,并能得到顾客的认可。

这就是所谓的“PowerPartner”(在所有合作者中最有力量的一种人)。

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在我还是个孩子的时候,就和母亲分开了。因为想见她,我在高二的时候从父亲和继母的家中出走,去寻找母亲。找到母亲以后,就两个人相依为命,决定开一个茶馆。这其实为我跨入销售这一行做了很好的准备,也可以说是一种缘分吧,很有意思。在你的对手是一个成功人士的时候,最重要的就是要做到坦率。坦率地听他说话,坦率地承认自己的欠缺,好好学习,没有这种态度的话,是绝对不行的。

看了笔记本也不知道该怎么去实现目标,或者是不能把预定的安排具体落实到详细的时间表上的人,我认为他们都还没有把该做什么在大脑中仔细地梳理一遍。为了完成眼前的定额,不少业务员很容易就会做出辜负顾客的行为。不用说,这样做的结果,就是失去了他们对你的信任。

怎么来分配这24个小时呢?优秀的推销员和差劲的推销员的最大差别就在于此。

没有愿望,或者是做了一半迷失了方向,就等于失去了目标。这样一来,你也很清楚,目标就会慢慢离你远去。

那么,优秀的推销员和差劲的推销员之间到底有哪些差别呢?在这儿,就具体地介绍一下差劲的推销员是怎么来展开工作的。

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然而,这并不是叫你胡乱地到处奔走。如果你毫无章法地就开始的话,不就像是没有导航仪而在沙漠里流浪吗?

所以我听到他们这么说的时候总是想,人生每个人都只有一次,现在还不好好做的话,什么时候再做呢?难道要到死的时候还挺不起胸膛来,发出“我已经活够了”的感叹吗?这算是什么人生啊!——业务管理的一种方法优秀推销员的特征,除了他们很善于管理自己的动机形成以外,还有很重要的一点。

我在21岁时遭受重大挫折,变得一贫如洗虽然我很努力,但是我建立的第一个公司,还是因为欠债3000万日元,而不得不面临停业的境地。在和顾客见面时,从什么话题入手?在进入最后争取的阶段之前,又应该说些什么?要怎么做才能和顾客预约一次面谈?午饭要在哪里吃?甚至还教他们穿什么鞋,用什么包,穿哪种衬衣,去哪里剪头发等等。当然了,我也会使用职务实习教育训练法(RolePlaying,让工作人员设想处于企业领导管理人员的地位,使他们设身处地,找出工作中的问题,理解人事关系,调动他们的积极性),观察他们在哪里出错,然后一条一条地提出建议:“这儿还是这么做比较好。”“这一点上你想得太天真了,所以没有得到顾客的理解吧。”就是这样,我手把手地把所有的都教给了他们。

假设这儿有一块雪白的油布。已经有了一张完成图,还有一张设计图。你现在要做的就是以设计图为基准,在油布上把它明确地画出来。优秀的经营者会为了5年甚至是10年以后的事情提前采取措施,就是因为他们能清晰地看明白这画该怎么画下去,所以为了最后的完成图而不断地做着准备,这就是管理。所谓的缘分真是一个很有意思的东西。当时,我养了2只大型犬——杜伯曼犬,由于主人没有出息,不得不和它们说再见了,所以我就想把它们转让给别人。最后来买我这两只狗的是当时大英百科(britannica)的最高负责人。

见面的时间要去拜访顾客的时候,我心里总是提醒自己,要在当天早上先和顾客重新确认一下当天的见面。哪怕是在美国预定酒店,也必须在当天重新确认,因为有不少时候酒店会认为你已经取消了预定。不一定要和顾客签什么合约,你要把重心放在如何让你周围的人参与到你的销售活动中,从如何来帮助你这个问题上进行考虑。




(责任编辑:俞飞鸿)

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